решить массу задач одновременно для покупателей и продавцов: максимально сузить для первых

поиск товара по заданным параметрам при помощи фильтров, увеличить для вторых масштаб

целевой аудитории и объем продаж. Это возможность предложить/получить богатый

ассортимент в самых различных товарных нишах и в доступном ценовом диапазоне; решить

вопрос доставки даже в дальние регионы страны.

Но как понять, чем торговать на маркетплейсах новичку?

ДВА ПУТИ К ОДНОЙ ЦЕЛИ

Самое простое – зарегистрироваться на торговой площадке, к примеру, на Wildberris, Яндекс,

OZON или Avito. Маркетплейсы публикуют в личном кабинете для бизнеса статистику самых

ходовых товаров и популярных запросов. А внешние сервисы аналитики вроде Фулекс дополнят

информацию о наиболее продаваемых категориях на интернет-площадках. Вам останется лишь

взять на реализацию несколько позиций из успешной ниши более крупного поставщика.

Иной подход – максимально подготовиться, прежде чем выйти на маркетплейсы. Оцените,

каковы ваши возможности и преимущества перед другими продавцами (в цене или условиях

доставки). Вы будете сами производить продукт или его закупать; импортировать или

использовать отечественные ресурсы? Тщательно проанализируйте условия торговли на Яндекс,

OZON и WB – быть может, вам они будут не под силу. Еще одна частая ошибка начинающих

селлеров – при большом обороте товара не знать чистую прибыль; как итог – продали,

посчитали… прослезились – остались в минусе.

КТО НЕ РИСКУЕТ

Если все же вы решились, очень хочется, и есть немного свободных средств, — действуйте!

Итак, чем же лучше торговать на маркетплейсах в 2025 году?

Одежда. Вещи – невероятно востребованная ниша. На них – одна из самых высоких наценок

(маржа). Но если это не домашняя одежда, приходится учитывать сезонность: заранее

увеличивать предложение соответствующих вещей и своевременно (начиная со второго месяца

сезона) снижать на них цену. Основной минус – возвраты: одежда после некоторых примерок

реанимации не подлежит.

Проблема состояния товара после возврата связана не только с нишей одежды. Особо

изобретательные покупатели могут вложить в коробку из-под вашей продукции свое б/у изделие;

от порчи и воровства не застрахован ни один поставщик. Но для вещей данная проблема одна из

самых актуальных.

Игрушки. Известный факт: на детях и на животных не экономят. Зато к игрушкам, как и к детской

одежде, обуви, предметам для развития, – повышенные требования. Родители должны быть

уверены в качестве товаров – из чего они произведены, не причинят ли вред здоровью. Особым

спросом пользуются игрушки-реплики раскрученных оригиналов, и конкуренция в данной

категории велика.
Зоотовары. В данной нише в 2025 году на маркетплейсах увеличились продажи продукции

отечественных производителей. Из-за сложностей в логистике и высокой цены на импортные корма спрос на российские аналоги будет расти. Основным ограничением в реализации

продукции для животных является срок годности корма, а также сложность конкуренции с уже

существующими на маркетплейсах магазинами по продаже зоотоваров, которые часто

используют Яндекс, WB и OZON в качестве дополнительного ресурса.

Продукты питания. Интерес к категории продолжает расти. Особенно хорошо продается то, что

сложно найти в продуктовых магазинов (к примеру, некоторые ингредиенты для выпечки). Из

минусов – непродолжительность «жизни» товара.

БАДы – пищевые добавки – не покидают высоких показателей продаж. И все же самой широкой и

самой перспективной нишей товаров для реализации на маркетплейсах является категория

household .

ВСЁ В ДОМ, ВСЁ ДЛЯ ДОМА

Household – под этим словом часто объединяют хозяйственные товары, товары для дома, посуду,

бытовую химию. Как и другие представители FMCG, хозтовары незаменимы в повседневной

жизни. В 2025 году на маркетплейсах в данной категории особенно много представлено

продукции российского производителя, что обещает более стабильную цену и отсутствие

привязки к курсу доллара. Еще один весомый плюс: ассортимент hoeshold очень широк, а цена на

товар не очевидна. К примеру, в отличие от продуктов питания, где варианты гречневой крупы

или батона белого хлеба ограничены весом и брендом, продукция household невероятно

разнообразна. Так, швабры изготавливают из различного материала, неодинакового размера и

комплектации, в эконом и премиум сегменте. И даже такие простые предметы, как разделочные

доски, существенно отличаются по составу, толщине, дизайну и цвету. Всё это позволяет успешно

торговать хозяйственными товарами в 2025 году профессионалу и новичку.