С каждым годом интерес к маркетплейсам неустанно растет. Интернет-площадки позволяют
решить массу задач одновременно для покупателей и продавцов: максимально сузить для первых
поиск товара по заданным параметрам при помощи фильтров, увеличить для вторых масштаб
целевой аудитории и объем продаж. Это возможность предложить/получить богатый
ассортимент в самых различных товарных нишах и в доступном ценовом диапазоне; решить
вопрос доставки даже в дальние регионы страны.
Но как понять, чем торговать на маркетплейсах новичку?
ДВА ПУТИ К ОДНОЙ ЦЕЛИ
Самое простое – зарегистрироваться на торговой площадке, к примеру, на Wildberris, Яндекс,
OZON или Avito. Маркетплейсы публикуют в личном кабинете для бизнеса статистику самых
ходовых товаров и популярных запросов. А внешние сервисы аналитики вроде Фулекс дополнят
информацию о наиболее продаваемых категориях на интернет-площадках. Вам останется лишь
взять на реализацию несколько позиций из успешной ниши более крупного поставщика.
Иной подход – максимально подготовиться, прежде чем выйти на маркетплейсы. Оцените,
каковы ваши возможности и преимущества перед другими продавцами (в цене или условиях
доставки). Вы будете сами производить продукт или его закупать; импортировать или
использовать отечественные ресурсы? Тщательно проанализируйте условия торговли на Яндекс,
OZON и WB – быть может, вам они будут не под силу. Еще одна частая ошибка начинающих
селлеров – при большом обороте товара не знать чистую прибыль; как итог – продали,
посчитали… прослезились – остались в минусе.
КТО НЕ РИСКУЕТ
Если все же вы решились, очень хочется, и есть немного свободных средств, — действуйте!
Итак, чем же лучше торговать на маркетплейсах в 2025 году?
Одежда. Вещи – невероятно востребованная ниша. На них – одна из самых высоких наценок
(маржа). Но если это не домашняя одежда, приходится учитывать сезонность: заранее
увеличивать предложение соответствующих вещей и своевременно (начиная со второго месяца
сезона) снижать на них цену. Основной минус – возвраты: одежда после некоторых примерок
реанимации не подлежит.
Проблема состояния товара после возврата связана не только с нишей одежды. Особо
изобретательные покупатели могут вложить в коробку из-под вашей продукции свое б/у изделие;
от порчи и воровства не застрахован ни один поставщик. Но для вещей данная проблема одна из
самых актуальных.
Игрушки. Известный факт: на детях и на животных не экономят. Зато к игрушкам, как и к детской
одежде, обуви, предметам для развития, – повышенные требования. Родители должны быть
уверены в качестве товаров – из чего они произведены, не причинят ли вред здоровью. Особым
спросом пользуются игрушки-реплики раскрученных оригиналов, и конкуренция в данной
категории велика.
Зоотовары. В данной нише в 2025 году на маркетплейсах увеличились продажи продукции
отечественных производителей. Из-за сложностей в логистике и высокой цены на импортные корма спрос на российские аналоги будет расти. Основным ограничением в реализации
продукции для животных является срок годности корма, а также сложность конкуренции с уже
существующими на маркетплейсах магазинами по продаже зоотоваров, которые часто
используют Яндекс, WB и OZON в качестве дополнительного ресурса.
Продукты питания. Интерес к категории продолжает расти. Особенно хорошо продается то, что
сложно найти в продуктовых магазинов (к примеру, некоторые ингредиенты для выпечки). Из
минусов – непродолжительность «жизни» товара.
БАДы – пищевые добавки – не покидают высоких показателей продаж. И все же самой широкой и
самой перспективной нишей товаров для реализации на маркетплейсах является категория
household .
ВСЁ В ДОМ, ВСЁ ДЛЯ ДОМА
Household – под этим словом часто объединяют хозяйственные товары, товары для дома, посуду,
бытовую химию. Как и другие представители FMCG, хозтовары незаменимы в повседневной
жизни. В 2025 году на маркетплейсах в данной категории особенно много представлено
продукции российского производителя, что обещает более стабильную цену и отсутствие
привязки к курсу доллара. Еще один весомый плюс: ассортимент hoeshold очень широк, а цена на
товар не очевидна. К примеру, в отличие от продуктов питания, где варианты гречневой крупы
или батона белого хлеба ограничены весом и брендом, продукция household невероятно
разнообразна. Так, швабры изготавливают из различного материала, неодинакового размера и
комплектации, в эконом и премиум сегменте. И даже такие простые предметы, как разделочные
доски, существенно отличаются по составу, толщине, дизайну и цвету. Всё это позволяет успешно
торговать хозяйственными товарами в 2025 году профессионалу и новичку.
